2014-04-16 责任编辑:阳小冉 浏览数:
伴随市场低迷,国内卫浴行业已从以往尚存理性的价格战演变为为销而销的恶性价格战。在今年的市场情况调查中,不少企业这样告诉我们,总体销量呈增长势头,差一点的10%,好一点的还有30%,但是总体利润额却在下降。
伴随市场低迷,国内卫浴行业已从以往尚存理性的价格战演变为“为销而销”的恶性价格战。在今年的市场情况调查中,不少企业这样告诉我们,总体销量呈增长势头,差一点的10%,好一点的还有30%,但是总体利润额却在下降。
实际上,这几年,卫浴产品的成本一直快速上升,从人力成本、生产成本、原材料成本、运输成本到成本都在上升,但是很多卫浴商家的价格却在下降,怕是三岁小孩都算得出这是不是一笔赔本买卖。但面对国内成千上万家卫浴制造商,它们中的许多规模小,资金短缺,主营产品附加值低。一旦生产能力过剩,这些企业为了追求销售量,保住销售收入水平,又怎会不惜血本降低价格?但这看似热热闹闹的团购会、盛宴,究竟带给企业、带给行业的又是什么样的未来?
一位业内资深人士指出:“价格战越打越凶,只能说明企业缺乏真正的竞争力,在粗放式的竞争环境中,企业不能给顾客提供更多价值,只能。许多中国企业的营销特点就是不擅长组合拳,只会拳打脚踢。”而“在不停的价格战中,消费者的预期在改变,原打算后再去购买,但刚买来,发现价格又降了。几轮下来,消费者都在观望,销量上不去,市场停滞起来。”
由此,消费者、经销商、供应商都将被牵连其中,企业更会因此四面受敌,最终受损的则是整个行业的发展。对此,陆雄文补充说明,公司经营需要固定成本,这依赖于财务体系的支撑,如果价格和成本相差无几,利润有限,想打价格战的企业先要看自己是否有足够的实力坚持下来,把其他竞争者挤出去,再进行整合……
因为一线城市卫浴市场基本饱和,再加上现在的限购令、调控,无论卫浴洁具如何,消费者没有太多购买的。再加上卫浴洁具属于耐用消费品,如果不是出现质量或者其他问题,很难说服他们重新更换洁具。
如果说在现阶段,团购会、会还能带动一批前期置房或有改善需求的消费者购买洁具的意愿,那么当经济低迷持续期拉长,购买人群越来越少,薄利多销也无法维持了,卫浴企业又该如何自处?而卫浴行业又将走向何方?这个问题值得所有卫浴人深思。
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